毅起奮進謀發(fā)展 千帆競發(fā)勇當先 ——記營銷中心案例呈現
2020-08-26 11:09:26 2020注定是不平凡的一年，新冠肺炎疫情蔓延，全球人民為之惶恐！舉國之力共度難關之際，對于每個企業(yè)和團隊而言，這一年都充滿了挑戰(zhàn)，同時又孕育著巨大的機遇。面對外部環(huán)境劇烈的變化，中創(chuàng)環(huán)保濾料營銷中心的同事們積極擁抱變化，無懼艱難，及時調整市場策略，在一季度受疫情短暫影響后實現了業(yè)績的逆勢回升！從2月份即前往湖北為客戶提供售后服務到推行十余場線上全員產品知識培訓，從上線“掌上客戶”到線下分組模擬討論，營銷中心始終致力于“學習型、競爭型、高效型”的團隊建設。
為了更好的踐行營銷團隊“服務落地、客戶至上”的理念，圍繞產品選型、超低排放、設備壓差、售后需求等客戶核心訴求，營銷中心南方區(qū)和北方區(qū)分別在重慶和河南焦作舉辦了營銷團隊案例呈現大賽。
1、重慶篇：寒冰不能斷流水 攜手重慶義渡跑團共續(xù)輝煌
（1）2020年8月7日 南區(qū)營銷團隊考評會
時節(jié)雖已步入金秋，但是山城重慶仿佛仍處在驕陽似火的炎炎夏日，暑氣未有片刻消退。廈門中創(chuàng)環(huán)保營銷中心南區(qū)的銷售精英們在營銷中心分管南區(qū)副總監(jiān)魏鵬遠帶領下，齊聚火熱的重慶，接受以集團副總經理兼濾料事業(yè)部總經理商曄、營銷中心總監(jiān)吳立騰、高級顧問周毅、副總監(jiān)魏鵬遠、副總監(jiān)靳國劍、副總監(jiān)趙世超為評委的業(yè)務考評團的考核。
考評開始，營銷總監(jiān)吳立騰代表營銷中心對南區(qū)的伙伴們提出了“不忘初心，不混日子，不離團隊，不拼運氣”的個人基本要求及營銷團隊文化核心。此次考評本著模擬實戰(zhàn)，貼近市場，挖掘問題，挖掘潛力的思路展開，每個接受考評的營銷人員根據接到的模擬案例進行PPT呈現，旨在展示企業(yè)形象與個人風采，解決市場過程中客戶常見的應用疑難問題。PPT呈現大賽過程有評委刁鉆的提問，也有選手超預期的準備與回應，過程精彩紛呈、金句頻出。優(yōu)秀的營銷人員無論從知識儲備、現場經驗、臨場反應都交出了滿意的答卷，展現出了中創(chuàng)環(huán)保營銷人的風采與團隊士氣！
考評會結束后，評委們對考核中的問題和亮點做了精彩的點評。集團副總經理兼濾料事業(yè)部總經理商曄充分肯定了南區(qū)團隊的付出與努力，南區(qū)團隊是個充滿活力、戰(zhàn)斗力的團隊，其表示此次雖為營銷中心第一次開展此類考核，但極有亮點，既展示了團隊風采，也展現了個人魅力；當然也暴露了些許不足，如業(yè)務能力與呈現能力匹配問題。商總明確，希望每位成員加強自我提升與學習，以適應不斷變化的市場需求。營銷人員在考核后的互動環(huán)節(jié)中紛紛表達了自己的心得體會，大家對“學習型、競爭型、高效型”的團隊建設有了更深刻的理解，并為后續(xù)的工作加深了積累，將有助于下一次完美案例的呈現。
（2）2020年8月8日 6:00am
8月8日全民健身日，廈門中創(chuàng)環(huán)保攜手重慶市義渡跑團，相約在美麗巴國城公園開展毅行挑戰(zhàn)。廈門中創(chuàng)環(huán)保歷來重視打造團隊健身文化，幾乎每年的會議和團隊活動都會組織員工一起毅行或長跑。主辦方重慶義渡跑團是重慶市中國馬拉松大滿貫重慶公益跑團之一。活動組織者們心細如發(fā)，天還蒙蒙亮，已把本次活動的物資準備妥當。每位領跑的隊員，都控制好節(jié)奏，爭取讓每個隊員跟上隊伍，不停地為大家加油鼓勁！碰到了來晨練的市民，也輕輕地送上“加油”?；顒咏Y束后，原來不那么熟悉的跑友們已經不分彼此，大家互相交流跑步與工作心得，相互交換聯(lián)系方式并合影留念，展現了大團隊風采。對于中創(chuàng)環(huán)保人來說，“毅起、奮進”不僅僅是一句口號，更是身體力行的每一次嘗試和每一次挑戰(zhàn)。
2、河南焦作篇：千帆竟發(fā)勇進者勝、茱萸峰頂論英雄
（1）2020年8月13日 北區(qū)營銷團隊考評會
營銷中心案例呈現評委團走進河南焦作，與北區(qū)的銷售精英們展開了一場新老“同學”式的深入學習、探討與交流會議。
會議開始，分管北區(qū)的營銷副總監(jiān)靳國劍對區(qū)域經營工作做了匯報分析，并對工作中存在的問題及模擬案例進行了說明。模擬案例大多是銷售過程中實際遇到的“疑難雜癥”，案例呈現可通過集中討論與思考銷售問題，碰撞出更多的火花，既可達到考核營銷人員的目的，也能提升每個人的業(yè)務能力。
此次會議，除了有經驗豐富的營銷人員分享經驗，還有北區(qū)新進成員的精彩分享。三位新人的分享匯報在專業(yè)知識、公司概況、個人素養(yǎng)等方面都達到了極高水準，這與團隊構建的積極向上、互幫互助的良好氛圍密不可分。
會議尾聲，集團副總經理兼濾料事業(yè)部總經理商曄及營銷中心各領導對會議過程進行了詳細的復盤與分析，對營銷人員的優(yōu)點和不足做了精彩的點評。
（2）2020年8月14日 登頂云臺山茱萸峰
崇山峻嶺間云霧繚繞，一座座山峰聳立縹緲，中創(chuàng)環(huán)保一行人結伴而上，細雨蒙蒙中沿著陡立的石階爬行。剛開始難度很強，不到十分鐘腿部肌肉已酸疼，不少同事氣喘吁吁逐漸慢下來，甚至有缺乏鍛煉的同事幾次想放棄、準備打道回府，但營銷中心作為團結協(xié)作、永不言棄的團隊，艱難險阻更要沖，不允許任何一個人掉隊！大家相互鼓勵、相互支持；你扶我一下，我拉你一把；有人領隊有人收尾，團隊前行井然有序。在三個多小時不間斷地攀爬中，大家一起經歷了全身衣衫濕透和玻璃索道的膽戰(zhàn)心驚，終于全員成功登頂茱萸峰！
八月營銷交流會議的成功召開為中創(chuàng)環(huán)保每一位營銷精英注入了強勁的動力，在事業(yè)部大后方的全力支持下，營銷團隊必將篤定前行、迎難而上、再創(chuàng)佳績！
3、精英感言
《禮記?中庸》曾有云：“百舸爭流，奮楫者先；千帆竟發(fā)，勇進者勝”。在如今充滿機遇和挑戰(zhàn)的年代，每個人都必須時刻準備揚帆起航、乘風破浪！古人曾嘆“遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人”，相信每位業(yè)務精英都曾有過“獨在異鄉(xiāng)為異客”的感觸，但慶幸的是，作為中創(chuàng)環(huán)保營銷中心的一員，我在這個來自五湖四海的團隊里倍感溫暖，我以身在這樣團結、向上的團隊中為榮，我將始終把為客戶服務放在首位，勇往直前。（吳玫）
2020年，注定是多磨難的一年，疫情對經濟及業(yè)務的影響不容小覷，但機遇與挑戰(zhàn)并存，我將懷揣乘風破浪的勇氣，一往無前。為客戶提供更優(yōu)質的服務，為公司促成更多的訂單。（尹鑫鈺）
此次會議，聽取了各位同事的PPT講解，受益匪淺！感謝公司讓我們相聚在一起。誠然，和比自己優(yōu)秀的人為伍，自己也會變得優(yōu)秀。我將懷揣感恩之心，在巨人的肩膀上，不懼前方艱難險阻，永懷樂觀向上的態(tài)度，爭創(chuàng)佳績。（張漢鵬）
